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在2025年的海外母嬰市場(chǎng)中，消費(fèi)者對(duì)于廣告內(nèi)容的接受度發(fā)生了明顯轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)的“硬廣”模式逐漸失效，受眾對(duì)生硬的產(chǎn)品推銷表現(xiàn)出強(qiáng)烈的審美疲勞。相反，他們更愿意停留在那些真實(shí)、有溫度、能提供實(shí)際價(jià)值的內(nèi)容中。在這一背景下，海外紅人營銷逐漸由“曝光驅(qū)動(dòng)”走向“價(jià)值驅(qū)動(dòng)”，母嬰類內(nèi)容創(chuàng)作迎來了新的趨勢(shì)。本文Nox聚星將和大家探討品牌與紅人的合作，如何從單純的賣點(diǎn)曝光，轉(zhuǎn)向解決方案分享和生活化陪伴，以更自然的方式實(shí)現(xiàn)軟性種草和轉(zhuǎn)化。

一、母嬰受眾的審美疲勞與需求升級(jí)

母嬰受眾，尤其是新手父母群體，本身是高度信息敏感型人群。他們?cè)谏缃幻襟w和短視頻平臺(tái)上每天接觸到大量與育兒、營養(yǎng)、教育相關(guān)的內(nèi)容。長期的廣告轟炸使他們對(duì)夸張化的宣傳手法、重復(fù)性的產(chǎn)品賣點(diǎn)感到厭倦。

他們真正渴望的是：

• 真實(shí)可行的解決方案：如何安撫嬰兒情緒？如何科學(xué)搭配輔食？如何選擇安全的產(chǎn)品？
• 經(jīng)驗(yàn)型知識(shí)分享：來自“過來人”的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，而非品牌自說自話的賣點(diǎn)宣傳。
• 情感共鳴與陪伴感：通過真實(shí)的生活故事，緩解育兒過程中的焦慮和孤獨(dú)感。

換句話說，母嬰內(nèi)容不再僅僅是“展示產(chǎn)品”，而是要成為一種“提供幫助”的知識(shí)與情感資源。

二、從“硬廣”到“價(jià)值提供”的轉(zhuǎn)型路徑

品牌與海外紅人的合作要從“廣告代言人”轉(zhuǎn)向“育兒伙伴”，核心在于如何將產(chǎn)品賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化為“使用價(jià)值”與“生活價(jià)值”。具體路徑可以分為三個(gè)維度：

1. 育兒技巧化

產(chǎn)品功能應(yīng)以“解決問題”的形式呈現(xiàn)。例如，不再強(qiáng)調(diào)“奶瓶材質(zhì)高端”，而是通過紅人分享“如何挑選不會(huì)影響寶寶消化的奶瓶”來植入。

將品牌信息包裝在“方法論”中，使受眾在學(xué)習(xí)育兒知識(shí)的過程中自然接受產(chǎn)品價(jià)值。

2. 場(chǎng)景故事化

借助紅人日常生活片段展示產(chǎn)品在真實(shí)育兒場(chǎng)景中的使用過程，例如睡前護(hù)理、外出出行、親子互動(dòng)等。

通過“故事化敘事”讓受眾代入感更強(qiáng)，避免生硬的廣告感。

3. 知識(shí)科普化

紅人可借助專業(yè)信息，如嬰幼兒營養(yǎng)、心理學(xué)、護(hù)理常識(shí)，將產(chǎn)品功能嵌入科普內(nèi)容中。

這類內(nèi)容不僅傳遞了產(chǎn)品價(jià)值，還提升了紅人和品牌在專業(yè)層面的可信度。

三、品牌與紅人的協(xié)作模式優(yōu)化

要真正實(shí)現(xiàn)從“硬廣”到“價(jià)值提供”的轉(zhuǎn)變，品牌在海外紅人營銷中需要注意以下幾點(diǎn)：

1. 轉(zhuǎn)化產(chǎn)品賣點(diǎn)為解決方案

不要直接強(qiáng)調(diào)“功能”，而是思考“這個(gè)功能能解決父母什么痛點(diǎn)”。例如：防溢乳瓶的核心價(jià)值不是“設(shè)計(jì)獨(dú)特”，而是“減少父母夜間清理麻煩”。

2. 內(nèi)容框架與創(chuàng)作自由度結(jié)合

品牌應(yīng)提供明確的內(nèi)容方向（如科普、故事化、技巧分享），但也要給予紅人充分的創(chuàng)作自由，讓他們以自身的真實(shí)生活方式來表達(dá)，這樣更容易獲得粉絲信任。

3. 多層次內(nèi)容布局

通過短視頻、長圖文、直播等多元形式，覆蓋母嬰人群的不同觸點(diǎn)。例如：

• 短視頻：突出使用場(chǎng)景，快速種草。
• 圖文：詳細(xì)說明知識(shí)點(diǎn)，強(qiáng)化專業(yè)性。
• 直播：實(shí)時(shí)互動(dòng)答疑，增強(qiáng)信任感。

4. 長期合作代替一次性投放

母嬰消費(fèi)決策往往周期較長，需要多次接觸與重復(fù)確認(rèn)。品牌應(yīng)與紅人建立長期合作關(guān)系，讓內(nèi)容不斷積累，逐漸形成“陪伴式種草”。

四、軟性種草的核心價(jià)值

相比直白的廣告宣傳，軟性種草更符合2025年母嬰受眾的心理預(yù)期：

• 降低抵觸感：用戶不會(huì)覺得被強(qiáng)行推銷，而是覺得收獲了知識(shí)或技巧。
• 提升信任度：紅人的真實(shí)體驗(yàn)與價(jià)值分享，更容易打動(dòng)受眾。
• 促進(jìn)轉(zhuǎn)化：當(dāng)產(chǎn)品成為“解決方案”的一部分，用戶更容易聯(lián)想到“我也需要”。

結(jié)語

在母嬰行業(yè)，內(nèi)容早已超越單一的廣告屬性，成為品牌與消費(fèi)者建立長期關(guān)系的關(guān)鍵紐帶。2025年，海外母嬰受眾對(duì)廣告的容忍度逐漸降低，卻對(duì)真實(shí)、有價(jià)值的內(nèi)容充滿期待。品牌若能與紅人攜手，通過育兒技巧、場(chǎng)景故事、知識(shí)科普與情感共鳴來創(chuàng)作內(nèi)容，就能實(shí)現(xiàn)軟性種草，真正提升轉(zhuǎn)化率。