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聯(lián)盟計(jì)劃 vs 老帶新計(jì)劃：你的業(yè)務(wù)適合哪種？

2025-04-23

在SaaS和電商領(lǐng)域，?“聯(lián)盟計(jì)劃”??和??“老帶新計(jì)劃”??是兩大核心增長(zhǎng)策略。但許多企業(yè)仍對(duì)兩者的適用場(chǎng)景和運(yùn)作邏輯存在疑惑。今天，PartnerShare將通過(guò)??功能對(duì)比、客戶(hù)案例??和??選擇指南??，幫你找到最適合業(yè)務(wù)的推廣模式！

一、本質(zhì)差異：目標(biāo)人群與推廣邏輯?

聯(lián)盟計(jì)劃（Affiliate Program）

?目標(biāo)人群?：外部推廣者（如KOL、行業(yè)博主、流量主）

運(yùn)作邏輯?：

推廣者通過(guò)?獨(dú)立落地頁(yè)??加入計(jì)劃，獲取專(zhuān)屬推廣鏈接
獎(jiǎng)勵(lì)形式以?傭金或固定費(fèi)用??為主，按銷(xiāo)售額或線(xiàn)索付費(fèi)
適用場(chǎng)景：需快速擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋，尤其適合?高LTV產(chǎn)品或出海業(yè)務(wù)??

案例?：

PartnerShare聯(lián)盟推廣系統(tǒng)文章圖片

HelpLook通過(guò)PartnerShare搭建聯(lián)盟計(jì)劃，吸引技術(shù)博主和SEO專(zhuān)家推廣AI知識(shí)庫(kù)工具，單月新增付費(fèi)客戶(hù)超200人。

老帶新計(jì)劃（Referral Program）?

目標(biāo)人群?：現(xiàn)有忠誠(chéng)用戶(hù)

運(yùn)作邏輯?：

用戶(hù)通過(guò)?產(chǎn)品內(nèi)嵌入口??無(wú)感參與，分享鏈接直接嵌入應(yīng)用端
獎(jiǎng)勵(lì)以?現(xiàn)金返現(xiàn)、積分或權(quán)益升級(jí)??為主，強(qiáng)調(diào)即時(shí)激勵(lì)
適用場(chǎng)景：已有種子用戶(hù)池，注重?用戶(hù)粘性與口碑裂變??（如訂閱制SaaS）

案例?：

PartnerShare聯(lián)盟推廣系統(tǒng)文章圖片 AdsPower瀏覽器將推薦計(jì)劃內(nèi)嵌至客戶(hù)端，用戶(hù)分享返現(xiàn)鏈接后，提現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)可直接用于產(chǎn)品余額充值，轉(zhuǎn)化率提升40%。

二、對(duì)比表格：3分鐘看懂核心區(qū)別?

維度?	聯(lián)盟計(jì)劃?	老帶新計(jì)劃?
目標(biāo)人群?	外部推廣者（非用戶(hù)）	現(xiàn)有忠誠(chéng)用戶(hù)
參與門(mén)檻?	需申請(qǐng)或直接加入落地頁(yè)	自動(dòng)內(nèi)嵌至產(chǎn)品，無(wú)需額外登錄
信任背書(shū)?	依賴(lài)推廣者專(zhuān)業(yè)影響力	基于用戶(hù)社交關(guān)系鏈
獎(jiǎng)勵(lì)類(lèi)型?	傭金、固定費(fèi)用	現(xiàn)金、積分、權(quán)益升級(jí)
最佳場(chǎng)景?	高客單價(jià)、長(zhǎng)轉(zhuǎn)化周期	低決策門(mén)檻、高頻使用產(chǎn)品

三、如何選擇？4步?jīng)Q策指南?

評(píng)估用戶(hù)基礎(chǔ)?

用戶(hù)量少但質(zhì)量高? → 優(yōu)先啟動(dòng)老帶新，激活種子用戶(hù)（如早期SaaS產(chǎn)品）
用戶(hù)基數(shù)大且分散? → 聯(lián)盟計(jì)劃更適合規(guī)?；@客（如跨境電商）

分析產(chǎn)品特性

?高LTV、決策復(fù)雜?：聯(lián)盟計(jì)劃通過(guò)專(zhuān)業(yè)推廣者教育市場(chǎng)（如企業(yè)級(jí)軟件）
低客單價(jià)、易分享?：老帶新計(jì)劃通過(guò)社交裂變快速起量（如工具類(lèi)SaaS）

技術(shù)實(shí)現(xiàn)難度?

聯(lián)盟計(jì)劃需搭建?獨(dú)立門(mén)戶(hù)和追蹤系統(tǒng)??（PartnerShare支持API一鍵對(duì)接）
老帶新計(jì)劃依賴(lài)?產(chǎn)品內(nèi)嵌入口與自動(dòng)化獎(jiǎng)勵(lì)分發(fā)??（PartnerShare提供無(wú)感登錄方案）

長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)目標(biāo)?

追求?品牌曝光與行業(yè)影響力?? → 聯(lián)盟計(jì)劃優(yōu)先
側(cè)重?用戶(hù)留存與復(fù)購(gòu)?? → 老帶新計(jì)劃更有效

四、PartnerShare 的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)?

無(wú)論選擇哪種模式，PartnerShare 均提供全鏈路解決方案：

自動(dòng)化獎(jiǎng)勵(lì)分發(fā)：支持現(xiàn)金、積分、產(chǎn)品權(quán)益等多種形式，提現(xiàn)至支付寶/PayPal
數(shù)據(jù)歸因與可視化：精準(zhǔn)追蹤從分享到成單的全鏈路ROI
靈活分組管理：針對(duì)不同層級(jí)推廣者設(shè)置階梯傭金（如HelpLook的“30%→40%”晉級(jí)機(jī)制）