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抖音電商飛速發(fā)展到今天，訓(xùn)練出一幫極具緊張感、高效性，和“數(shù)據(jù)特征”凸顯的電商從業(yè)者。

注意，這里的"數(shù)據(jù)特征"不單單是數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)導(dǎo)向那么簡(jiǎn)單，而是被竟對(duì)、平臺(tái)、市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)教育出來(lái)的“數(shù)據(jù)工具意識(shí)”。

“工具可以指導(dǎo)人的思維行動(dòng)”、“數(shù)據(jù)可以更好輔助選品和投流”等觀念被他們?cè)跓X(qián)的痛苦中欣然接受。

而如今電商市場(chǎng)本土、跨境齊頭并進(jìn)，為了復(fù)刻國(guó)內(nèi)抖音電商的成功，這些人也把“數(shù)據(jù)工具意識(shí)”帶到了TikTok shop。

01 數(shù)據(jù)工具意識(shí)崛起 SaaS平臺(tái)相輔相成

數(shù)據(jù)工具意識(shí)在電商圈層的“深入人心”給出海SaaS平臺(tái)帶來(lái)了機(jī)會(huì)，比如幫助中國(guó)商家在 TikTok上更好地做生意的超店有數(shù)。

據(jù)全球數(shù)字情報(bào)平臺(tái)similarweb數(shù)據(jù)監(jiān)控，全球范圍內(nèi)TikTok電商選品和營(yíng)銷分析的SaaS平臺(tái)發(fā)展迅猛，多個(gè)相關(guān)網(wǎng)站訪問(wèn)量日漸增長(zhǎng)。截至目前，超店有數(shù)網(wǎng)站訪問(wèn)量突破新高且增速加快，具體到日均訪問(wèn)量數(shù)、頁(yè)面停留時(shí)間、頁(yè)面流量等維度均處于行業(yè)領(lǐng)先水平。

越來(lái)越多跨境商家開(kāi)始使用超店有數(shù)，并把它作為運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷的數(shù)據(jù)參考工具。目前超店有數(shù)用戶已破10萬(wàn)+，得到眾多跨境商家認(rèn)可，成為各位打出海戰(zhàn)的輔助一把手。

這不單單網(wǎng)站PV排行榜，背后透露出來(lái)的是出海參與者的與日俱增！并且他們都是具備數(shù)據(jù)工具意識(shí)的資深玩家！

無(wú)數(shù)據(jù)，則出局！下面我們展開(kāi)說(shuō)說(shuō)。

02 TikTok跨境電商：左邊是深淵，右邊是金山

聚焦全球電商平臺(tái)最新趨勢(shì)，亞馬遜衰落、Shopee失速、SHEIN崛起，Temu嶄露頭角、TikTok迅速擴(kuò)張并布局全球...這里所列舉的電商平臺(tái)中，TikTok是唯一一個(gè)背靠短視頻產(chǎn)業(yè)新勢(shì)力才得以發(fā)展的平臺(tái)。

而短視頻生態(tài)的消費(fèi)潛力有目共睹且有跡可循：

據(jù)TikTok Shop 官方：66%的用戶覺(jué)得 TikTok 幫助其做出購(gòu)買決策，67%的用戶覺(jué)得 TikTok 促使其產(chǎn)生了新的購(gòu)買決策，產(chǎn)生 GMV 轉(zhuǎn)化的跨境電商短視頻共超過(guò)243萬(wàn)條。——這是痕跡。

2021 年TikTok電商銷售額約10 億美金，2022年增長(zhǎng)到 44 億美金，2023年預(yù)計(jì)銷售額達(dá)200億美金，連續(xù)2年4倍增長(zhǎng)?！@是戰(zhàn)績(jī)。

用戶消費(fèi)習(xí)慣變遷，對(duì)短視頻生態(tài)青睞度增加，TikTok正將用戶價(jià)值兌換成真金白銀。

前有智能家居品牌追覓出海兩年破20億，后有美妝品牌Colorkey、服飾品牌POSEE暢銷東南亞，通過(guò)TikTok在海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)彎道超車的中國(guó)品牌不計(jì)其數(shù)。不過(guò)，砸錢(qián)沒(méi)有任何水花，傾家蕩產(chǎn)的案例也大把存在，這里就不便舉例了。

TikTok跨境電商左邊是深淵，右邊是金山。這個(gè)錢(qián)，到底該如何賺？

03 跨境生意的數(shù)字化三板斧

流量會(huì)隨著平臺(tái)的崛起而遷移，生意也是。

利用像超店有數(shù)這樣的第三方數(shù)據(jù)工具，在選品、達(dá)人營(yíng)銷、投流推廣等環(huán)節(jié)搶占先機(jī)，做“數(shù)據(jù)決策”轉(zhuǎn)型，成為做好跨境生意的必選項(xiàng)。

第一斧：選品趨勢(shì)看市場(chǎng)行情

TikTok shop之所以贏得消費(fèi)者的青睞，與之豐富的類目布局和出色的商品上線速度息息相關(guān)。不過(guò)這樣復(fù)雜多變的商品趨勢(shì)有一弊端，即“來(lái)得快，去得也快”。消費(fèi)需求的瞬息萬(wàn)變，對(duì)跨境賣家的商品上架速度、供應(yīng)鏈反應(yīng)力方方面面都提出了極高的要求，而這一切的破局關(guān)鍵就在于選對(duì)品。

選對(duì)有兩個(gè)重要的數(shù)據(jù)維度，一是否熱賣？二是否熱推？

1）超店有數(shù)-熱銷商品榜

爆品的生命周期不長(zhǎng)，一般情況下當(dāng)你發(fā)現(xiàn)時(shí)它很大可能已經(jīng)進(jìn)入增長(zhǎng)放緩期，甚至衰退期了，因此需要第一時(shí)間獲取潛力商品一手?jǐn)?shù)據(jù)。

超店有數(shù)-熱銷商品榜支持按天查詢，以確保商家獲取最新最熱的商品交易情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷量穩(wěn)定且較高，存在長(zhǎng)期機(jī)會(huì)的商品，或最新上架、增速最快的商品。

2）超店有數(shù)-廣告榜單

投放是測(cè)試商品是否受歡迎的最直接方式，并且需要付出真金白銀的成本，投入成本的多少也反應(yīng)出商家對(duì)該商品的看好程度和市場(chǎng)潛力。

超店有數(shù)-廣告飆升榜統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)廣告展現(xiàn)增長(zhǎng)最快的廣告素材，幫助商家快速掌握TikTok流量密碼。

第二斧：達(dá)人數(shù)據(jù)看帶貨風(fēng)向

超店有數(shù)-達(dá)人榜單包括飆升帶貨達(dá)人、熱門(mén)視頻帶貨達(dá)人、熱門(mén)直播帶貨達(dá)人，分別對(duì)應(yīng)短期內(nèi)高潛力達(dá)人、短視頻帶貨效果最好的達(dá)人及直播帶貨效果最好的達(dá)人。多維度分析TikTok大盤(pán)達(dá)人帶貨效果，快速定位到最合適的達(dá)人進(jìn)行合作。

以東南亞市場(chǎng)為例，超店有數(shù)根據(jù)達(dá)人帶貨數(shù)據(jù)洞察到2023年7月TikTok主銷五國(guó)(印度尼西亞、泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓)帶貨達(dá)人數(shù)量環(huán)比上漲14.7%，但GMV方面，這5個(gè)國(guó)家均出現(xiàn)小幅縮減，與帶貨達(dá)人數(shù)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)出現(xiàn)偏差，達(dá)人帶貨競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)白熱化。

第三斧：竟對(duì)動(dòng)態(tài)看拓展商機(jī)

優(yōu)秀的同行是最好的學(xué)習(xí)渠道，從同行的商品布局、素材創(chuàng)意、推廣策略等方面提煉經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。超店有數(shù)-小店榜單支持查詢TikTok

Shop詳情數(shù)據(jù)，包括店鋪銷量、銷售額、商品詳情list、短視頻/直播/達(dá)人帶貨數(shù)據(jù)、直播投流熱度等，隨時(shí)隨地監(jiān)測(cè)競(jìng)品熱賣、上新、推廣三大維度情報(bào)，知己知彼快速調(diào)整自身運(yùn)營(yíng)策略。

寫(xiě)在最后：人在哪里，生意就在哪里。作為長(zhǎng)期雄崌全球App下載榜冠軍的TikTok一定不會(huì)讓你失望，TikTok跨境電商這條路走得通！