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導(dǎo)語：

采購與供應(yīng)鏈數(shù)字化實踐專家吳樹貴新作《供應(yīng)鏈思維：鏈性、戰(zhàn)略和數(shù)字化轉(zhuǎn)型》（簡稱《供應(yīng)鏈思維》）近期由機械工業(yè)出版社出版發(fā)行了。這本書從如下章節(jié)對供應(yīng)鏈、供應(yīng)鏈思維與數(shù)字化轉(zhuǎn)型做了系統(tǒng)性的闡述與剖析：無所不在的供應(yīng)鏈、供應(yīng)鏈與中國經(jīng)濟、供應(yīng)鏈的重新定義、供應(yīng)鏈的七大“鏈性”，交易在供應(yīng)鏈中的作用、用供應(yīng)鏈統(tǒng)籌數(shù)字化轉(zhuǎn)型、數(shù)字系統(tǒng)建設(shè)的指導(dǎo)原則和實施路徑、供應(yīng)鏈思維下的企業(yè)戰(zhàn)略和數(shù)字生態(tài)。

《供應(yīng)鏈思維》是一本將供應(yīng)鏈思維上升到企業(yè)頂層設(shè)計高度的戰(zhàn)略規(guī)劃與數(shù)字化轉(zhuǎn)型輔導(dǎo)書。筆者在閱讀時做了逐章拆解，精煉的章節(jié)核心，梳理章節(jié)脈絡(luò)，并以讀書筆記的形式做系列發(fā)布，做您閱讀路上的同行者，共赴一場供應(yīng)鏈思維與數(shù)字化轉(zhuǎn)型的深度認(rèn)知之旅。

讀書筆記5：交易在供應(yīng)鏈中的關(guān)鍵作用

一、章節(jié)內(nèi)容概要?

本章聚焦交易在供應(yīng)鏈中的關(guān)鍵作用，開篇強調(diào)交易對供應(yīng)鏈構(gòu)建的基礎(chǔ)作用，指出應(yīng)從供應(yīng)鏈視角剖析企業(yè)間交易。在交易的雙重屬性部分，闡述交易方式與采購目的的關(guān)聯(lián)，分析交易底層邏輯是信息和數(shù)據(jù)交互，提出采購交易具有完成購買和構(gòu)建供應(yīng)鏈的雙重屬性，并以經(jīng)營性采購為例說明第二屬性的重要性；還探討了采購交易方式創(chuàng)新的必要性，受數(shù)字技術(shù)和 ESG 要求影響，未來交易方式將變革。在采購管理制度建設(shè)方面，指出制定制度需了解交易雙重屬性和供應(yīng)鏈七大鏈性，介紹集中采購的優(yōu)劣及創(chuàng)新方向，提出集中采購應(yīng)集中規(guī)則制定權(quán)和監(jiān)督權(quán)，實施權(quán)可分散，同時制度需包容創(chuàng)新并依靠數(shù)字化系統(tǒng)支撐。

二、重點內(nèi)容解析?

（一）交易在供應(yīng)鏈中的雙重屬性

交易屬性：采購交易的首要屬性是完成買賣行為，對采購方而言獲得所需物料或服務(wù)，對供應(yīng)方而言實現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的價值變現(xiàn)。這一屬性體現(xiàn)為“一手交錢一手交貨”的傳統(tǒng)交易模式，是供應(yīng)鏈運行的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。

構(gòu)建屬性：交易的第二屬性是構(gòu)建和管理供應(yīng)鏈，通過交易過程確定供應(yīng)鏈伙伴。對銷售方而言，交易成功意味著進入采購方供應(yīng)鏈或維持現(xiàn)有地位；對采購方而言，選擇供應(yīng)商即確定供應(yīng)鏈伙伴，影響供應(yīng)鏈的構(gòu)建與管理（如納新、留優(yōu)、汰劣、扶弱）。此屬性對供應(yīng)鏈穩(wěn)定性和企業(yè)競爭優(yōu)勢至關(guān)重要。

（二）采購交易方式的選擇與創(chuàng)新

交易方式分類：包括詢比價、公開招標(biāo)、邀請招標(biāo)、競爭性談判、框架協(xié)議、競價等，不同方式適用于不同采購場景。例如，投資性采購多采用招標(biāo)投標(biāo)，經(jīng)營性采購則更靈活，需結(jié)合需求和市場情況選擇。

數(shù)字化對交易方式的影響：信息技術(shù)推動交易方式創(chuàng)新，如全流程電子招投標(biāo)、數(shù)字化采購系統(tǒng)應(yīng)用，實現(xiàn)采購流程線上化、智能化。生成式人工智能技術(shù)融入采購系統(tǒng)，可自動生成采購計劃、分析交易數(shù)據(jù)，提升效率。區(qū)塊鏈技術(shù)保障數(shù)據(jù)真實性，為交易提供信任基礎(chǔ)。

ESG對交易方式的要求：ESG 理念要求采購交易關(guān)注環(huán)境、社會和公司治理，推動采購交易方式創(chuàng)新，如選擇環(huán)保供應(yīng)商、注重供應(yīng)鏈透明性，促使企業(yè)在交易中考慮可持續(xù)發(fā)展因素。

（三）采購管理制度建設(shè)

集中采購制度：

優(yōu)勢：有利于供應(yīng)鏈構(gòu)建與管理、控制采購成本、促進采購團隊專業(yè)化發(fā)展、支持采購品類管理、實現(xiàn)供應(yīng)商資源統(tǒng)一管理。

短板：缺乏靈活性、采購周期長、難以滿足個性化需求、可能導(dǎo)致供應(yīng)商資源單一化、需求預(yù)測難度大、管理難度增加。

實施關(guān)鍵：明確集中采購的核心是集中規(guī)則制定權(quán)和監(jiān)督權(quán)，分散采購實施權(quán)；借助數(shù)字化系統(tǒng)實現(xiàn)流程標(biāo)準(zhǔn)化、信息共享，提升效率；結(jié)合卡拉杰克矩陣等工具進行采購品類管理，優(yōu)化資源配置。

采購管理制度創(chuàng)新：

三權(quán)分立：將采購規(guī)則制定權(quán)、實施權(quán)、監(jiān)督權(quán)分離，避免“三合一”導(dǎo)致的管理弊端。

數(shù)字化支撐：通過數(shù)字化采購系統(tǒng)實現(xiàn)流程線上化、數(shù)據(jù)集中管理，支持集中采購制度落地，提升監(jiān)督效率和決策準(zhǔn)確性。

動態(tài)調(diào)整：制度需與時俱進，為交易方式創(chuàng)新留出空間，適應(yīng)市場和技術(shù)變化。

三、啟示與思考?

（一）蘋果公司的供應(yīng)商數(shù)量控制

蘋果公司將主要供應(yīng)商從100家減少到24家，使留存供應(yīng)商的訂單份額大幅增加，促使供應(yīng)商在蘋果工廠附近建廠，提升了供應(yīng)鏈的響應(yīng)速度、敏捷性、穩(wěn)定性和韌性。這表明控制供應(yīng)商數(shù)量可增強供應(yīng)商重視程度，優(yōu)化資源配置，降低管理成本，是供應(yīng)鏈管理的有效策略。

（二）大型企業(yè)數(shù)字化采購實踐

某上市企業(yè)通過數(shù)字化采購系統(tǒng)實現(xiàn)年均近百億元在線采購，集團總部采購團隊僅5人，子公司平均4人，大幅提升了采購效率，降低了人力成本。另一企業(yè)利用數(shù)字化系統(tǒng)管理10萬多種物料、1300多家供應(yīng)商，實現(xiàn)跨子公司協(xié)同采購，證明數(shù)字化是解決集中采購效率問題的關(guān)鍵路徑，可實現(xiàn)資源整合和高效管理。

（三）供應(yīng)商評估兩極化案例

某大型集團下屬子公司對同一供應(yīng)商評估差異顯著，總部調(diào)研發(fā)現(xiàn)采購金額占比是關(guān)鍵因素。這提示企業(yè)在供應(yīng)商管理中，需綜合考慮采購規(guī)模對供應(yīng)商重視程度的影響，建立全面、客觀的評估體系，避免因局部評估偏差損害優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商關(guān)系。

（四）中小企業(yè)的采購管理策略

中小企業(yè)資源有限，可聚焦核心物料的集中采購，借助數(shù)字化平臺（如企業(yè)網(wǎng)上商城）實現(xiàn)間接采購的高效管理。在供應(yīng)商選擇上，注重建立長期合作關(guān)系，而非單純追求數(shù)量，以提升供應(yīng)鏈穩(wěn)定性。同時，可利用第三方采購服務(wù)平臺，彌補自身專業(yè)能力不足，降低采購成本。

（五）數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的采購制度適配

企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需先梳理采購流程，明確制度與流程的適配性。例如，在引入數(shù)字化采購系統(tǒng)前，需對現(xiàn)有采購規(guī)則進行優(yōu)化，確保系統(tǒng)功能與制度要求一致。同時，培養(yǎng)兼具采購專業(yè)知識和數(shù)字技能的人才，保障數(shù)字化轉(zhuǎn)型順利推進，避免因認(rèn)知鴻溝導(dǎo)致項目失敗。

（六）供應(yīng)鏈風(fēng)險與交易方式協(xié)同

交易方式選擇應(yīng)與供應(yīng)鏈風(fēng)險防控結(jié)合，如對戰(zhàn)略類物料采用長期合作協(xié)議，結(jié)合多供應(yīng)商策略降低供應(yīng)風(fēng)險；對瓶頸類物料建立安全庫存，通過集中采購提升議價能力。同時，利用數(shù)字化系統(tǒng)實時監(jiān)控供應(yīng)商表現(xiàn)，及時調(diào)整交易方式和供應(yīng)商策略，增強供應(yīng)鏈韌性。

四、本章小結(jié)

第五章深入探討了交易在供應(yīng)鏈中的關(guān)鍵作用，揭示了采購交易的雙重屬性及采購管理制度建設(shè)的核心邏輯。交易不僅是買賣行為，更是構(gòu)建和管理供應(yīng)鏈的關(guān)鍵抓手，其方式選擇和制度設(shè)計需結(jié)合供應(yīng)鏈七大鏈性，以“盈利且可持續(xù)”為目標(biāo)。在數(shù)字化時代，采購管理需借助技術(shù)創(chuàng)新，實現(xiàn)制度與流程的優(yōu)化，提升供應(yīng)鏈效率和競爭力。

【拓展閱讀】

讀書筆記1：無所不在的供應(yīng)鏈
     http://m.jizhinaiba.cn/information/long-dao-shu-zi-hua-cai-gou-he-gong-ying-lian-guan-li-ping-tai/4900

讀書筆記2：供應(yīng)鏈與中國經(jīng)濟
     http://m.jizhinaiba.cn/information/long-dao-shu-zi-hua-cai-gou-he-gong-ying-lian-guan-li-ping-tai/4918

讀書筆記3：重新定義供應(yīng)鏈
     http://m.jizhinaiba.cn/information/long-dao-shu-zi-hua-cai-gou-he-gong-ying-lian-guan-li-ping-tai/4929

讀書筆記4：供應(yīng)鏈的七大“鏈性”
     http://m.jizhinaiba.cn/information/long-dao-shu-zi-hua-cai-gou-he-gong-ying-lian-guan-li-ping-tai/4944