2023 年蘋果 iPhone 15 Pro 系列發(fā)布會上，當硬盤外錄功能的演示畫面里，一款銀色手機兔籠清晰出鏡時，全球影像創(chuàng)作者的目光再次聚焦到這個來自中國的品牌 ——樂其創(chuàng)新SmallRig。

很少有人知道，這家如今覆蓋 160 多個國家、海外營收占比超 80%、年銷售額突破 10 億元的全球影像配件巨頭，2010 年起步時，只是華強北市場里一個專注于相機基礎配件的小團隊，從解決攝影師 “找不到趁手工具” 的樸素需求出發(fā)，一步步走出了一條差異化的出海之路。

1. 供應鏈根基與反同質(zhì)化初心

在 SmallRig 創(chuàng)立初期，國內(nèi)影像配件市場還處于 “低質(zhì)低價、同質(zhì)化嚴重” 的階段。

多數(shù)廠商扎堆生產(chǎn)通用型三腳架、基礎濾鏡，產(chǎn)品缺乏針對性，攝影師想要一款適配特定相機型號的專業(yè)支撐配件，往往需要依賴進口品牌，不僅價格高昂，售后響應也滯后。

正是看到這一痛點，SmallRig 創(chuàng)始人帶著對影像設備的熟悉，決定從 “精準適配” 切入，而這一選擇的背后，是對供應鏈的早期深耕。

不同于多數(shù)跨境電商 “代工貼牌” 的模式，SmallRig 早早布局自有生產(chǎn)線，引入高精度 CNC 加工技術，將產(chǎn)品誤差控制在 0.1 毫米以內(nèi) —— 這一精度標準，恰好滿足了專業(yè)攝影師對配件與相機 “無縫貼合” 的需求。

隨后，SmallRig 推出首款針對索尼 A7 系列的定制化兔籠，憑借 “精準適配 + 耐用材質(zhì)” 的特點，迅速在海外攝影論壇引發(fā)討論，也為其后續(xù)出海埋下了第一顆種子。

2. 從滿足需求到共創(chuàng)生態(tài)

SmallRig早就意識到，海外影像創(chuàng)作者的需求遠比國內(nèi)更細分：歐洲的獨立紀錄片團隊需要輕量化配件以適應戶外拍攝，美國的 Vlogger 則關注配件的便攜性與多場景適配，日本用戶更是對產(chǎn)品細節(jié)的質(zhì)感有著近乎苛刻的要求。單純靠內(nèi)部研發(fā)，很難覆蓋如此多元的需求.

于是，團隊在 Facebook 建起第一個萬人社群，讓攝影師把痛點直接貼進帖子；兩年后，社群升級為 DreamRig 平臺，迄今已匯聚 2 萬名核心用戶，累計貢獻 3萬多份草圖，其中一半產(chǎn)品最終量產(chǎn)。

又依托東莞、深圳雙自建工廠及長三角 30–40 家協(xié)作工廠，SmallRig 將“小批量、多品類、半定制”跑成常態(tài)：新品從需求收集到上架只需 45 天，平均每天 1.6 個 SKU 誕生，一年迭代 500 余款。

疫情期間運費暴漲，這套柔性體系把最小生產(chǎn)批次壓到 50 件，用極低庫存穿越物流寒冬。

這種用戶參與式開發(fā)不僅讓產(chǎn)品更貼合市場，更構建了強烈的情感綁定。

此外，SmallRig還會定期舉辦 “我的拍攝裝備” 分享活動，鼓勵用戶曬出使用 SmallRig 配件的作品，甚至邀請核心用戶參與新品發(fā)布會的線上評審。

這些用戶既是產(chǎn)品的消費者，也是品牌的 “自來水”，為 SmallRig 在海外專業(yè)圈層的口碑傳播奠定了基礎。

3. 本土化深耕，避免一刀切

在海外市場拓展中，SmallRig 始終避免 “一刀切” 的策略，而是針對不同區(qū)域的消費習慣、市場需求，打造 “定制化打法”—— 這也是其能在歐美、日韓等成熟市場站穩(wěn)腳跟的關鍵。

比如，在歐美市場，專業(yè)影像創(chuàng)作者是核心客群。SmallRig 不僅通過 NAB Show（美國廣播電視展）、IBC（歐洲廣播電視展）等行業(yè)頂級展會，展示其高端相機套件、電影級支撐系統(tǒng)，還與索尼、佳能等主機廠商達成深度合作，實現(xiàn) “新品同步發(fā)售”。

同時，SmallRig 還與海外眾多KOL合作，其營銷打法其實也很直白，即“人海戰(zhàn)術＋精準打擊”。

根據(jù)Nox聚星的數(shù)據(jù)顯示，其通常先用低成本與小微網(wǎng)紅合作，鋪滿長尾內(nèi)容，再讓專業(yè)攝影師、極客玩家、Vlogger 各自把產(chǎn)品嵌進真實拍攝場景，持續(xù)教育市場，而不是指望一兩個超級網(wǎng)紅一次性帶貨爆炸。

在網(wǎng)紅類別方面，生活方式和電子產(chǎn)品類網(wǎng)紅占比較高。

生活方式類網(wǎng)紅能夠在日常分享中自然融入 SmallRig 的產(chǎn)品，展示產(chǎn)品在生活場景中的使用，吸引普通消費者；電子產(chǎn)品類網(wǎng)紅則直接面向?qū)τ跋裨O備、配件感興趣的精準受眾，有助于提升品牌在專業(yè)領域的知名度和認可度。

如今的 SmallRig，早已不是當年華強北的小團隊，而是成長為覆蓋 “相機配件、手機配件、電影設備、直播解決方案” 四大產(chǎn)品線，服務全球數(shù)百萬影像創(chuàng)作者的生態(tài)型企業(yè)。

其海外成功的背后，沒有捷徑，是從 “精準解決痛點” 出發(fā)的產(chǎn)品初心，是 “用戶深度協(xié)同” 的創(chuàng)新模式，是 “本土化深耕” 的運營智慧，更是面對挑戰(zhàn)時的快速應變能力。