2022年亞馬遜Prime Day，當(dāng)大多數(shù)中國(guó)賣家還在為廣告ACoS焦慮時(shí)，EcoFlow的名字同時(shí)出現(xiàn)在亞馬遜歐洲站“Outdoor Generator”榜首和美國(guó)站BSR前三；后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示出的兩天1.59億元人民幣銷售額，讓大家第一次真切地感受到“地球另一端在搶我們的電箱”。

2023年，EcoFlow成立不到十年，全年GMV突破10億美元，占全球便攜儲(chǔ)能市場(chǎng)35%份額。

如果把時(shí)間撥回2017年，創(chuàng)始人王雷當(dāng)時(shí)最大的愿望只是眾籌108萬美元把第一批RIVER 412賣出去——沒人想到，這條看似普通的出海曲線，后來會(huì)成為行業(yè)里被反復(fù)引用的增長(zhǎng)范本。

1. 技術(shù)破局：重新定義能源存儲(chǔ)的底層邏輯

根據(jù)Nox聚星平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，EcoFlow的受眾區(qū)域主要集中在北美洲、歐洲以及亞太地區(qū)。

美國(guó)作為全球最大的經(jīng)濟(jì)體，消費(fèi)者具有較高的可支配收入，對(duì)新興科技產(chǎn)品的接受度和購(gòu)買力都很強(qiáng)。此外，美國(guó)經(jīng)常遭受颶風(fēng)、暴風(fēng)雪等自然災(zāi)害，家庭和個(gè)人對(duì)于應(yīng)急電源的需求十分旺盛，EcoFlow的產(chǎn)品能很好地滿足這一需求。

而像墨西哥、巴西、阿根廷等拉美國(guó)家，氣候多樣，部分地區(qū)存在電力供應(yīng)不穩(wěn)定的情況，比如巴西部分偏遠(yuǎn)地區(qū)電網(wǎng)覆蓋不足。

同時(shí)，拉美地區(qū)人民熱愛戶外聚會(huì)、音樂節(jié)等活動(dòng)，對(duì)便攜電源的需求也較為突出。正是這種廣泛的受眾與需求推動(dòng)了EcoFlow構(gòu)建技術(shù)壁壘。

例如，在巴西一些經(jīng)常停電的偏遠(yuǎn)地區(qū)，居民需要儲(chǔ)能設(shè)備能夠長(zhǎng)時(shí)間維持家庭基本用電，并且在多次充放電后依然保持良好性能。

EcoFlow 通過 CTP 一體化電池包設(shè)計(jì)等技術(shù)，將產(chǎn)品防水等級(jí)提升至 IP65，循環(huán)壽命突破 4,000 次，有效應(yīng)對(duì)復(fù)雜的使用環(huán)境，滿足這些地區(qū)受眾需求的同時(shí)，也構(gòu)建起了難以被模仿的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

2. 市場(chǎng)深耕：從網(wǎng)紅營(yíng)銷到全球生態(tài)構(gòu)建

EcoFlow 的海外成功絕非偶然，而是精密市場(chǎng)策略的結(jié)果。

其采用"金字塔紅人結(jié)構(gòu)"——頭部科技博主（如 YouTube 頂流）負(fù)責(zé)品牌破圈，單條視頻播放量超 500 萬次；中腰部戶外垂類博主通過精準(zhǔn)內(nèi)容實(shí)現(xiàn)CPE低于0.5美元；長(zhǎng)尾納米紅人覆蓋細(xì)分場(chǎng)景，拉動(dòng)自然搜索流量。

新品上市期間，紅人視頻推動(dòng)其獨(dú)立站流量暴漲47%，其中中腰部紅人GMV貢獻(xiàn)占比達(dá) 60%。

此外，本地化運(yùn)營(yíng)更是關(guān)鍵。在瑞士，EcoFlow 與本土巨頭 Hoelzle 合作開設(shè)首家歐洲旗艦店，提供從產(chǎn)品咨詢到安裝服務(wù)的全鏈路支持；

在德國(guó)，政府補(bǔ)貼疊加 24 期免息分期方案，使訂單量月增 45%；

在日本，結(jié)合地震防災(zāi)需求制作的應(yīng)急動(dòng)畫，直接推動(dòng)亞馬遜防災(zāi)類目排名躍居第一。通過 10 大海外倉(cāng)儲(chǔ)樞紐，EcoFlow 將配送時(shí)效從行業(yè)平均的 15 天縮短至 5 天，客戶滿意度提升至 82%。

3. 從硬件銷售到能源服務(wù)的范式升級(jí)

EcoFlow 的野心不止于硬件制造。

其推出的 EcoFlow Oasis 系統(tǒng)，通過物聯(lián)網(wǎng)和 AI 技術(shù)整合發(fā)電、儲(chǔ)電、配電、用電全鏈路，用戶可通過手機(jī) APP 實(shí)時(shí)監(jiān)控家庭能源消耗，智能調(diào)度太陽能、電網(wǎng)和儲(chǔ)能設(shè)備的電力分配。

這種模式在歐洲市場(chǎng)尤其受歡迎 ——2024 年，德國(guó)用戶通過該系統(tǒng)平均降低家庭用電成本 18%，帶動(dòng) PowerOcean 系列銷量同比增長(zhǎng) 210%。

線下則與沃爾瑪、Costco 等 800 余家零售商合作，形成 "線上種草 + 線下體驗(yàn)" 的閉環(huán)。

根據(jù)Precedence Research數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，2025年全球便攜儲(chǔ)能市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到46.9億美元，并預(yù)計(jì)到2034年增增長(zhǎng)至66.1億美元。

而在激烈的全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，EcoFlow不僅在商業(yè)版圖上不斷擴(kuò)張，更是在能源領(lǐng)域留下了深刻的中國(guó)印記。

其技術(shù)突破使家庭能源獨(dú)立成為可能，市場(chǎng)策略打破了傳統(tǒng)跨境電商的流量困局，生態(tài)構(gòu)建則重新定義了人與能源的關(guān)系！