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接上次我們優(yōu)麥云ERP的賣家問題：關(guān)于新品斷貨了怎么辦？

（來源：優(yōu)麥云）

來自行業(yè)資深大V“Vae”的建議

主要問題是斷貨之后的銷量拉升不夠及時造成的吧，大家都知道斷貨時間越長權(quán)重喪失的越多，越難拉升，所以在斷貨后上架的時候，一定要加大推廣力度去拉升鏈接的銷量。

現(xiàn)在你是過了幾個月了，正常來說拉升是比較難了，（就好比很多滯銷的產(chǎn)品，產(chǎn)品做的很牛逼，轉(zhuǎn)化也OK，就是流量不行導(dǎo)致的滯銷的）。我個人建議是可以考慮換新鏈接，理由如下：

1、因為與其對于拉升這種不確定因素，如很難卡回之前高轉(zhuǎn)化的位置，長時間低銷量很難重新拉升流量等等，倒不如重新打造。

2、“沒想到一開始上架就到20多單了”，從這里至少可以體現(xiàn)你運營這個類目產(chǎn)品沒多大問題。再者，經(jīng)過半年的時間，文案，關(guān)鍵詞，類目這些你都相對熟悉很多了把。以前相當摸著石頭過河，現(xiàn)在開局就送裝備，還不起飛？

（備注：需要結(jié)合類目競爭情況，市場類目競爭是不是和之前上架的時候差別很大了，推廣難度越來越大。但是不管怎么樣，運營多難，一天超過幾單不難把（對比目前的現(xiàn)狀））

3、很難比現(xiàn)在再差了。重新運營推廣上是稍麻煩點，但是運營的再差也不會比現(xiàn)在差多少把？

4、利用現(xiàn)有評價。新鏈接綁定現(xiàn)有的評價，有評價基礎(chǔ)，推廣更有利

如果因為其它原因，一定要做這個鏈接，無法做新鏈接，那么拉升的方法大方向就兩個：

1、站內(nèi)外deal拉升，優(yōu)先站內(nèi)7DD，站外相對效果不是很好　

2、主推核心大詞，讓大詞出單量更快，更多。主要是廣告打精準，預(yù)算要足夠；如果可以配合ｓｈｕａ一些單量就更好了。

（來源：優(yōu)麥云）

回到具體的問題。

1、廣告要如何獲取到更多的有效曝光呢？一味地提高競價似乎沒用，可還有其他辦法？

僅從廣告層面考慮，增加流量的手段:

1) 提高廣告競價

2) 提高位置的競價百分比.

3) 切換競價策略：鏈接不穩(wěn)定的時候不要用浮動競價，因為亞馬遜會認為你轉(zhuǎn)化不了,降低你的出價, 導(dǎo)致曝光很低, 要改為固定競價.

4) 增加廣告類型：SP的自動, 手動, 類目, Asin; SB, SBV,SD等多種廣告類型結(jié)合.

5) 增加關(guān)鍵詞

這些是增加流量的手段, 結(jié)合題干說的"有效曝光"/"有效流量", 幾點建議加詞要加相關(guān)性比較高的詞, 幾種廣告類型因為不同產(chǎn)品類目差異很大, 還是得去測試下, 如果效果不好再去關(guān)了. 至于關(guān)鍵詞來源, 可以用工具反查競品的流量詞, 挑選競爭比較小的長尾詞( 競爭小,所以轉(zhuǎn)化會更高)

2. 除了解決廣告曝光的問題，還有別的方式可以提高銷量嗎？

從銷量的邏輯上來講：

銷量=流量*轉(zhuǎn)化，所以就是要么增加流量, 要么增加轉(zhuǎn)化。

關(guān)于流量：

從流量來源說，關(guān)鍵詞流量，類目流量，活動流量，關(guān)聯(lián)流量，推送流量，站外流量等等。目前你可以重點關(guān)注關(guān)鍵詞流量+活動流量。

至于轉(zhuǎn)化：

一是自然維度優(yōu)化：主圖，A+，文案，評分，價格等等這些主要影響轉(zhuǎn)化的因素，但是一些其它因素QA，相關(guān)視頻,post,鏈接競品的競爭力，配送時間，promotion這些也是構(gòu)成影響轉(zhuǎn)化的維度。大方面我們做好了，小方面我們也做的更好，是不是轉(zhuǎn)化的可能性就會多一點點？

二是廣告維度優(yōu)化：打精準詞，打轉(zhuǎn)化高的詞，提高轉(zhuǎn)化高的詞的競價/降低暫定轉(zhuǎn)化比較低的詞（簡單來說就是把錢投資在更能為你帶來效益的點上），否詞（你關(guān)鍵詞產(chǎn)生10個搜索詞，9個沒有轉(zhuǎn)化，那你把它否定掉了，轉(zhuǎn)化是不是自然高了），提高關(guān)鍵詞和鏈接的匹配程度等等。其它還有競價策略，廣告位置，匹配類型，廣告模式等等這些都是可以影響廣告的因素，樓主可以多點測試一下。

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