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優(yōu)麥云ERP+亞馬遜廣告官方課程10：多報告串聯解讀，全面優(yōu)化－上
小優(yōu)繼續(xù)來給大家分享【如何實現新品快速推爆款】的方法啦！
此次，為大家分享的主題：多報告串聯解讀，全面優(yōu)化－上，通過廣告報表的量化分析，實現精細化優(yōu)化提升。
首先，我們回顧一下商品推廣的9種報告。
上一節(jié)課中，我們了解了商品推廣不同報告，它們的功能，適用場景，以及在下載選擇時候，針對不同目標的下載優(yōu)先級。
不過，目前有一個問題：當大家有全面優(yōu)化廣告需求的時候，我們要怎么樣為不同的優(yōu)化目標去進行排序，進行全而不繁的優(yōu)化呢？
一、優(yōu)化廣告的四大維度
全面優(yōu)化廣告，一共分先后4步：優(yōu)化預算 -> 優(yōu)化選品 -> 優(yōu)化廣告位 -> 優(yōu)化關鍵詞/商品及投放方式。
為什么是這樣的優(yōu)化順序？
首先：優(yōu)化預算。預算是一個廣告的基礎，如果預算不合理，那么無法測試出ASIN投放好不好，廣告位競價分配是否合理，以及關鍵詞、商品它們是否每個投放方式都能實現應有的效果。預算是保證廣告活動健康正常運轉的一大前提。
其次：優(yōu)化選品。有了合理的預算，我們要緊接著去選擇一個適合廣告推廣的商品進行投放，以便讓我們有限的預算，發(fā)揮無限的效果。
接著：優(yōu)化廣告位和關鍵詞/商品及投放方式，我們下節(jié)為大家揭曉。
接下來，我們通過案例，為大家講解每一步的優(yōu)化該怎么做。
二、優(yōu)化預算
1、如何設置合理的預算
在優(yōu)化預算之前，我們需要先做一個合理的預算設置，以便清晰后續(xù)的優(yōu)化方向。在開廣告活動之前，建議大家合理預估一個預算值，設置每日預算。
接下來，通過一個案例為大家講解怎么設置合理的預算值。
賣家案例分析：新品上線測試
王老板上線了商品A，首批100個，定價29.99美金，預估毛利率為35%，毛利額為29.99*0.35=10.5美金，計劃通過商品推廣自動廣告進行市場測試，確定商品A的市場接受度、轉化率等數據是否能達到預期。
王老板決定嘗試【數據化預算設置法】，按以下邏輯測算預算金額：
預算=CPC×點擊次數。我們可以通過預估CPC大概是多少，以及大概的點擊次數，計算出合理的預算值。
怎么預估CPC大概是多少？我們參考建議競價給出的區(qū)間，比如王老板的商品A，建議競價區(qū)間為0.75-1.23，因此可以取中間值1美金為初始競價。
其次，是每日點擊次數。我們需要先預估一下日出單量與轉化率，之后通過單量比轉化率，得出一個預估點擊次數，最后再結合CPC，得出最終的預估預算值。
比如王老板的商品A，預估轉化率為10%，預估每日單量：3單，預估CPC為1美金，那么它的廣告預算經計算得出為30美金。
此計算方式也可通過反向驗證，判斷是否為合理的預算金額。
2、通過哪些方式優(yōu)化預算
有了合理的預算之后，我們再去做一些預算的優(yōu)化。優(yōu)化預算，可以借助預算報告、預算面板和預算規(guī)則。其中，“預算報告”和“預算面板”功能類似，可以二選一。
優(yōu)化方式：
① 檢查預算預算是否足夠
② 確定要重點優(yōu)化預算的活動
③ 對重點需要優(yōu)化預算的活動應用基于時間/效果的預算規(guī)則
預算報告/預算面板：檢查預算是否足夠 + 確定需要重點優(yōu)化預算的活動
通過預算報告或預算面板，找出廣告表現好（如ACOS），但平均活躍時間短的廣告活動，優(yōu)先選擇進行預算優(yōu)化，可配合預算規(guī)則?基于效果優(yōu)化
預算報告：
預算面板：
預算規(guī)則：對重點需要優(yōu)化預算的活動應用基于時間/效果的預算規(guī)則
通過給廣告活動添加“預算規(guī)則”，進行預算的優(yōu)化。具體操作步驟如下：
① 于廣告活動預算規(guī)則頁面點擊”添加預算規(guī)則”；
② 依序添加“規(guī)則名稱”，“日期范圍”，“業(yè)績指標”以及“增加百分比”，完成后點擊“添加規(guī)則”；
③ 廣告主可直接通過表單批量管理已添加的預算規(guī)則，同時也可以查看不同預算規(guī)則的業(yè)績指標。
三、優(yōu)化選品
優(yōu)化選品也分三個層級：廣告活動-廣告組、推廣的商品報告和已購買商品報告。
優(yōu)化分三步走：
① 廣告活動-廣告組 —— 優(yōu)化廣告組中的商品組合
② 推廣的商品報告 —— 驗證正在推廣的商品的廣告效果
③ 已購買商品報告 —— 驗證實際產生購買的商品的流量來源
① 廣告活動-廣告組 —— 優(yōu)化廣告組中的商品組合
這個是來自我們第五節(jié)課當中的一個ASIN分組的案例?；仡欬c擊《運營課程 | 05-巧用分組投放優(yōu)化ASIN表現》。
一個廣告組里面，添加近似的商品非常重要。當發(fā)現一個廣告組里面，不同ASIN表現差異非常大，我們就需要去做商品的分離，進行分組投放。
② 推廣的商品報告 —— 驗證正在推廣的商品的廣告效果
我們可以用“推廣的商品報告”，來優(yōu)化正在推廣的商品布局，做一個優(yōu)勝劣汰。
比如，當我們發(fā)現，廣告ASIN在多個廣告活動中表現都很差，花費了較多無效預算，且沒有給相關商品帶來轉化。此時，我們就應該及時停止該ASIN廣告！
③ 已購買商品報告 —— 驗證實際產生購買的商品的流量來源
我們可以使用“已購買的商品報告”，驗證實際產生購買的商品流量來源，去做進一步的流量增投，或添加相應的關聯流量的投放。
【進階案例】結合已購買商品優(yōu)化推廣方案
“推廣的商品報告”+“已購買商品報告”，綜合分析，優(yōu)化ASIN推廣方案。
推廣的商品報告和已購買的商品報告，都可以優(yōu)化廣告的選品，但如果想要更加全面的優(yōu)化，得到更加精準的結果，可以把這兩個報告結合起來，進行串聯分析。
例：我們有一款商品，商品下有黃色、白色和銀色三個變體，這三個變體我們都投放了廣告。
現在，我們要對這三個顏色變體，進行廣告數據分析：
顏色：黃色，7天總銷量：265
顏色：白色，7天總銷量：133
顏色：銀色，7天總銷量：126
從已推廣商品的廣告報表中的“總銷量” 來看，黃色變體表現最好。
但是，如果我們增加了對“其他SKU銷量” 的分析，就會發(fā)現，在黃色變體總銷量265個的數值中，其中有103個銷量，去購買了其他SKU！
那么，這些用戶去購買了哪些商品呢？
此時，我們就可以查看“已購買商品報告”，總結其他SKU的銷售來源。
通過“已購買商品報告”，我們可以看出：
① 黃色與白色廣告的跳出率都很高，銀色的跳出率最低
② 黃色與白色廣告跳出的商品，大部分是去購買了銀色
最終，我們可以得出結論：
① 我們可以將銀色變體作為主投商品。
② 我們可以將銀色變體，投放在黃色和白色變體的商品頁面上，形成自己變體商品的流量閉環(huán)。
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