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是什么造就了成功的視頻營銷活動？

作者：Ruth Trucks ，高級營銷作家


      “視頻將很快成為營銷人員的必需品”和“數(shù)據(jù)將推動每個平臺的視頻內(nèi)容策略。” 這些是不到一年前福布斯專家給出的一些預(yù)測。對于許多行業(yè)來說，它們現(xiàn)在已成為現(xiàn)實。

     視頻廣告活動成為知名品牌大本營的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。一旦數(shù)字營銷出現(xiàn)，它就為所有企業(yè)打開了大門。

     數(shù)字視頻營銷活動不再只是錦上添花。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，54% 的消費者希望看到更多來自他們喜愛品牌的視頻內(nèi)容。

     那么，如何解渴觀眾呢？別忘了，競爭對手也在努力做同樣的事情。

是什么讓視頻營銷活動如此受歡迎？

     讓我們思考一下。在閱讀新聞時，想想你自己的情感參與。想象一下，與觀看視頻片段相比，在新聞頻道上閱讀有關(guān)自然災(zāi)害或政治集會的故事。信息是相同的，但您的反應(yīng)可能不是。

     觀看視頻時，您會接觸到音頻和視覺觸發(fā)器。這使得視頻營銷活動比其他主要是視覺的廣告形式更具影響力。

     另一個原因是制作視頻營銷活動已被簡化。無需特殊設(shè)備，技術(shù)更容易獲得和兼容。

     大多數(shù)智能手機都有攝像頭，可以拍攝質(zhì)量足夠好的照片和電影，以便發(fā)布在社交媒體上。您可以四處移動并按原樣發(fā)布視頻文件。所有這一切也意味著您可以以合理的成本制作視頻營銷活動。

     那么，視頻廣告系列創(chuàng)作者面臨的挑戰(zhàn)是什么？比競爭對手更有效地接觸到合適的受眾。  

可以成就或破壞視頻廣告系列的 7 件事

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1. 了解你的聽眾

     視頻成功的首要條件是了解您的觀眾是誰以及他們喜歡什么。有無數(shù)類型的視頻和許多不同的風(fēng)格和方法。

     你知道嗎，如果做得好，它們中的大多數(shù)都很棒。但是，要取得成功，視頻內(nèi)容必須與您的目標(biāo)受眾產(chǎn)生共鳴。弄清楚如何打通你的聽眾是你的首要任務(wù)。

     接觸潛在客戶和潛在客戶有兩個方面：技術(shù)和個人。你需要知道他們喜歡哪些溝通渠道，以及如何在情感上觸動他們。

     受眾研究對于了解潛在客戶在何處以及如何消費視頻以及讓他們興奮的原因至關(guān)重要。使用 Similarweb 之類的工具來獲取有關(guān)受眾行為、興趣和忠誠度的相關(guān)數(shù)據(jù)和見解。

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     您可以衡量和比較忠實受眾對特定品牌的喜愛程度。這是使用 Similarweb 進行受眾行為分析的眾多功能之一。

     請記住，您可能會因為講述自己的故事而大肆宣傳，但要打動觀眾，您需要為他們提供他們正在尋找的東西。我們不僅在談?wù)摻鉀Q問題的產(chǎn)品或解決方案，還談?wù)撃撤N好處或感覺。

     消費者的觀眾可能會尋求歸屬感或安全感。也許他們想感覺美麗、冒險或成功。您的視頻廣告系列需要提供這一點。

2. 做你的研究和使用數(shù)據(jù)

     研究您的受眾和市場需要可靠的數(shù)據(jù)。您既沒有時間也沒有資源來實施您的所有創(chuàng)意，以進行基于猜測的出色廣告活動。與其他所有營銷活動一樣，視頻活動計劃必須建立在數(shù)據(jù)驅(qū)動的洞察力之上。  

     您的競爭對手是開始研究的絕佳場所。他們針對相同的受眾并可能推廣類似的產(chǎn)品，以便您獲得相關(guān)靈感。

     衡量相關(guān)競爭對手頁面上的流量和參與度，以評估其視頻活動的成功與否。此外，檢查有多少流量通過其各種視頻營銷活動到達該網(wǎng)站。

     使用 Similarweb，您可以為您的視頻營銷策略 進行競爭性研究。

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     Similarweb 提供了各種準(zhǔn)確的指標(biāo)來評估和衡量流量和訪客參與度。

     查看哪些廣告系列比其他廣告系列效果更好，并了解每種受眾類型的偏好如何變化。您在規(guī)劃營銷視頻活動時的決定應(yīng)基于可量化的指標(biāo)。例如，衡量和比較查看者在相關(guān)頁面上花費的時間。

     此外，調(diào)查您的競爭對手使用哪些營銷渠道進行視頻營銷活動。您可以使用 Similarweb 數(shù)字營銷智能識別最高流量驅(qū)動渠道。

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    找出您的競爭對手成功使用的渠道，并確定受眾偏好和趨勢。

3. 考慮搜索引擎優(yōu)化

     正確的關(guān)鍵字可以為您最有價值的受眾打開大門。視頻內(nèi)容也是如此。找出觀眾使用哪些搜索詞來訪問您正在考慮的視頻內(nèi)容。查看哪些搜索詞為相關(guān)競爭對手的視頻帶來了流量。這些是要納入您的視頻 SEO 的關(guān)鍵字。使用我們的 YourTube 關(guān)鍵字生成器和關(guān)鍵字研究工具來簡化此過程。

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     發(fā)現(xiàn)您的受眾使用的其他關(guān)鍵字來查找您在營銷視頻活動中提供的內(nèi)容類型。

     確保使用 SEO 最佳實踐進行視頻營銷。這意味著要花一些時間進行關(guān)鍵字研究，以確定最有價值的術(shù)語。每個視頻廣告系列及其相關(guān)的廣告系列資產(chǎn)都需要一個焦點關(guān)鍵字。在視頻標(biāo)題和描述中加入焦點關(guān)鍵字。

     如果那是您使用的平臺，還可以添加帶有其他關(guān)鍵字的YouTube 標(biāo)簽。對于社交媒體，在主題標(biāo)簽中使用相同的關(guān)鍵字，以確保整個廣告系列的關(guān)鍵字一致性。

     但關(guān)鍵字研究可以做得更多。確定觀眾搜索最多的字詞可以為您指明視頻內(nèi)容主題的正確方向。確保確定搜索意圖以滿足期望。

4. 提供價值

     您的視頻需要回答搜索者的查詢。但是，您的目標(biāo)受眾可以通過多種方式訪問??您的視頻內(nèi)容，并不總是基于不同的查詢。確保為您的目標(biāo)受眾提供一些有見地的東西。觀眾需要感覺到他們從觀看您的視頻中得到了一些東西。因此，您需要滿足他們對知識、靈感、希望或任何將他們帶到您的視頻的欲望的渴望。

     以這個成功的 Android 營銷視頻活動為例。它不賣技術(shù)。它賣的是一種感覺，以及友誼的價值。

     好吧，這并不總是與情感有關(guān)。像上面這樣的視頻廣告活動通常旨在創(chuàng)建品牌標(biāo)識和建立權(quán)威。通常，您的視頻的目的是產(chǎn)品推廣，而情感參與的分量較小，尤其是在 B2B 環(huán)境中。

     通過 B2B 營銷，您必須在信息中更加微妙，并在更高的認(rèn)知水平上向觀眾傳達信息。您展示的內(nèi)容應(yīng)取決于目標(biāo)受眾的買家旅程階段：

  • 意識階段：睜開眼睛面對他們需要解決方案的挑戰(zhàn)。
  • 考慮階段：提供實踐性建議和見解，證明您的獨特性。
  • 決策階段：深入了解產(chǎn)品功能并提供案例研究和客戶推薦。

5. 制作高質(zhì)量的視頻

     視頻營銷空間已經(jīng)非常擁擠。視頻內(nèi)容的數(shù)量正在推高對質(zhì)量的期望。當(dāng)觀眾可以在其他地方以更高質(zhì)量接收相同內(nèi)容時，低質(zhì)量或中等質(zhì)量的視頻不會引起觀眾的注意。

     然而，質(zhì)量也是一個預(yù)算問題。某些視頻類型可以輕松且經(jīng)濟高效地創(chuàng)建，并且仍然具有高質(zhì)量。例如，科技品牌在其視頻營銷活動中使用動畫解說視頻，而不是投資大量的視頻拍攝。

     如果您決定拍攝現(xiàn)實生活中的視頻，請購買能夠提供出色圖像和聲音質(zhì)量的設(shè)備。在社交媒體上發(fā)布看起來像業(yè)余視頻的視頻可能是一種時尚。但請不要誤會，大多數(shù)病毒式的業(yè)余剪輯都是專業(yè)制作的。沒有人喜歡觀看圖像模糊或聲音不佳的視頻。

6. 通過最大渠道推廣

     除了通過常規(guī)營銷渠道分發(fā)視頻外，還可以考慮其他促銷選項。您希望您的視頻廣告系列獲得最大的曝光率。

     一個想法是從較長的視頻中創(chuàng)建短片并將它們作為預(yù)告片放置。您可能希望撰寫伴隨視頻活動的博客文章，或?qū)⑿畔⒆鳛閳蟾婊蚱渌麜尜Y產(chǎn)呈現(xiàn)。

     一種經(jīng)常被忽視但對視頻營銷效果很好的促銷渠道是員工宣傳。讓您的員工在他們的社交渠道上分享視頻內(nèi)容（確保他們在添加文本時與品牌價值保持一致）。

7. 測量、分析和優(yōu)化

     繼續(xù)監(jiān)控您的廣告系列的表現(xiàn)，并繼續(xù)對競爭對手進行基準(zhǔn)測試。你的競爭對手看到你在做什么。他們會迅速模仿您的成功并超越您不太成功的廣告系列，并在此過程中竊取您的最佳創(chuàng)意。

     成為始終領(lǐng)先競爭對手一步的人。可靠和及時的競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)可供您使用，因此您可以根據(jù)他們的表現(xiàn)衡量自己的表現(xiàn)并更準(zhǔn)確地評估成功。

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     使用 Similarweb 快速找到競爭對手的視頻廣告活動，并確定您可以做不同或更好的事情的領(lǐng)域。

     基于新鮮數(shù)據(jù)的洞察力使您能夠根據(jù)不斷變化的關(guān)鍵字趨勢 優(yōu)化內(nèi)容，或添加和刪除推廣渠道以擴大覆蓋面。

成功的活動——無論是你自己的還是你的競爭對手的——都可以持續(xù)很長時間。向他們學(xué)習(xí)并根據(jù)當(dāng)前的受眾偏好進行更新。

Similarweb 如何協(xié)助制作視頻廣告系列？

     在本文開頭引用的福布斯文章中，八分之四的營銷專家都在談?wù)摂?shù)據(jù)和/或人工智能。數(shù)據(jù)和人工智能已經(jīng)存在，智能使用可以決定實現(xiàn)目標(biāo)還是失敗。

Similarweb數(shù)字營銷智能提供當(dāng)今可用的最新鮮、最準(zhǔn)確的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)。您可以使用工具來衡量、監(jiān)控和分析您和競爭對手的表現(xiàn)。

  • 使用 Similarweb 的YouTube關(guān)鍵字生成器確定在 YouTube 上帶來最高流量的關(guān)鍵字。
  • 使用關(guān)鍵字分析工具，例如“關(guān)鍵字差距”和“關(guān)鍵字比較”來構(gòu)建您的視頻廣告系列的SEO 策略。
  • 調(diào)查哪些競爭對手成功地增加了流量，以及您的受眾喜歡在哪些渠道上搜索。

你知道嗎？您為什么不親自看看該平臺如何幫助您創(chuàng)建成功的視頻營銷活動？免費。

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