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2021 年快速增長的 SWOT 最佳實踐

作者：Molly Winik ，高級數(shù)字研究和電子商務專家


     你是不是很容易被日常任務所吸引。一次會議緊隨其后，而有規(guī)律的工作節(jié)奏可能會讓您難以看到大局。有一個可靠的解決方案可以釋放增長機會，強化您的戰(zhàn)略，并讓您的日常任務更有效地推動增長：運行公司分析揭示您的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅，也稱為SWOT 分析。

     但是什么是 SWOT 分析的最佳實踐呢？您如何將您的 SWOT 分析提升到一個新的水平？這就是我們將在這篇文章中介紹的內容。我們還將解釋我們如何通過 SWOT 分析示例使用數(shù)據(jù)分析來清楚地繪制流程。

在這篇博客中，我們將分解：

  • 充分利用 SWOT 分析的最佳實踐
  • SWOT分析示例
  • SWOT 分析模板

更好的結合：SWOT分析+競爭分析  

     競爭分析和研究可以幫助您發(fā)現(xiàn)自己做得對的地方（您的內部優(yōu)勢）、您在哪些方面擊敗了競爭對手，以及您在哪些方面落后于他們（您的外部機會）。當你知道這一點時，你就可以計算出如何超越它們。要了解您的優(yōu)勢和劣勢，您需要了解您的競爭對手。這就是競爭分析可以提升您的標準 SWOT 分析的地方。

有效的競爭分析有五個主要步驟：

  1. 設定明確的目標——就像您在業(yè)務中所做的任何其他事情一樣，您需要了解您在競爭分析中旨在回答的關鍵戰(zhàn)略問題。如果是為了支持 SWOT，那就是關注你競爭的優(yōu)勢和劣勢。您需要進一步縮小范圍。  
  2. 定義您的戰(zhàn)略— 為了保持專注，重要的是在開始之前有效地排列您的資源并定義您所在行業(yè)的關鍵指標。
  3. 關注你的優(yōu)先事項——不要將你的分析同時針對整個公司。專注于單一元素，如市場增長、財務業(yè)績或運營。
  4. 制定路線圖——與任何重要項目一樣，您的分析應該從有效的頭腦風暴開始，并提前制定明確的時間表和里程碑。
  5. 衡量你的結果——你做這個 SWOT 不是為了好玩（盡管它可以）。請記住通過跟蹤競爭對手的表現(xiàn)來跟蹤增長并評估您的結果。

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     整合數(shù)字智能現(xiàn)在在競爭對手研究中至關重要。

     數(shù)字智能使您能夠近乎實時地查看流量和參與度數(shù)據(jù)、網(wǎng)站人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)、轉換統(tǒng)計數(shù)據(jù)和其他指標。公司研究并不總是那么輕松。

數(shù)字拆解：在線移動 SWOT

     監(jiān)控您的網(wǎng)站和行業(yè)的數(shù)字數(shù)據(jù)有助于您在市場變化時創(chuàng)建和更新業(yè)務戰(zhàn)略。因此，數(shù)字化拆解是 SWOT 最佳實踐的重要組成部分。

好處是廣泛的，包括：

  1. 成長– 發(fā)展您的業(yè)務并增加您的數(shù)字化影響力
  2. 分析- 提供分析流量和參與度數(shù)據(jù)以監(jiān)控和跟蹤變化的機會
  3. 行動——根據(jù)數(shù)據(jù)和見解為戰(zhàn)略規(guī)劃提出可行的建議
  4. 贏——通過識別潛在威脅和學習競爭對手的數(shù)字戰(zhàn)略來主導你的市場

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SWOT的原則可以分為內部和外部兩大類：

  • 優(yōu)勢和劣勢是公司可以控制和改變的東西。
  • 機會和威脅是外部的，與公司經(jīng)營的環(huán)境有關。這些是公司需要考慮的因素，以保持競爭優(yōu)勢并且不會對競爭對手感到驚訝。

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要考慮的關鍵 SWOT 問題

     Similarweb 為決策者提供市場上最可靠的數(shù)據(jù)，提供數(shù)字世界的 360 度視圖。很酷，對吧？

它可以幫助您回答很多關于內部因素和外部因素的問題，包括：

  • 我公司最強的數(shù)字資產是什么？
  • 我在哪些領域缺乏專業(yè)知識？
  • 我的主要競爭對手有新技術嗎？
  • 我們有強大的客戶群嗎？
  • 我的競爭對手在哪些方面比我做得更好？
  • 我應該在哪里推出新產品或將我的受眾擴大到新市場？

     必須回答所有這些問題以符合SWOT 分析最佳實踐。如果您問我們，沿途查看數(shù)據(jù)是非常有趣和有趣的。


SWOT分析示例

     現(xiàn)在我們已經(jīng)了解了一個有效的SWOT 分析結構，讓我們將其付諸實踐。我們已經(jīng)從我們的智能工具中獲取了數(shù)字數(shù)據(jù)來開始。

     在此 SWOT 中，使用 Similarweb 數(shù)據(jù)讓媒體巨頭CNN與四個競爭對手（福克斯新聞、紐約時報、華盛頓郵報和今日美國）展開競爭。我們已經(jīng)概述了我們（虛構的）關鍵問題、任務和在公司中的角色。

     對于 CNN 的實力，我們研究了市場象限分析。這讓我們了解了競爭對手的格局，以了解與競爭對手相比的優(yōu)勢。在這種情況下，CNN 的月訪問量和獨立訪問量最高（平均每月 7840 萬和 3.989 億）。

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     這表明 CNN 可能是這些訪客的習慣。

     CNN 的弱點在于關鍵字差距洞察力。在這張照片中，我們可以看到 CNN 在這 10 個搜索詞的 1360 萬次展示中只獲得了 170 萬次。這些術語側重于體育和政治，這表明 CNN 需要優(yōu)化其在這些領域的內容。

     CNN 的機會在于受眾人口統(tǒng)計。CNN 擁有最高的總流量和來自千禧一代觀眾的最大流量份額，這是當今廣告商的一個關鍵市場趨勢。有了這些數(shù)據(jù)，CNN 可以引入廣告商和廣告網(wǎng)絡，而無需依賴 cookie 數(shù)據(jù)，這是在無cookie 的未來發(fā)展的主要優(yōu)勢。

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     最后，CNN 的威脅與流量和參與度有關。雖然 CNN 的訪問量很高，但其月訪問量和獨立訪問量的同比增長落后于紐約時報和華盛頓郵報。這很可能是因為競爭對手在 COVID-19、美國總統(tǒng)大選等超級熱門話題上取得了進展。

     因此，讓我們總結一下SWOT 分析的結構。CNN 根據(jù)數(shù)字工具和數(shù)據(jù)驅動的情報確定了其優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅。我們還為每個類別添加了操作項。畢竟，采取行動是進行良好SWOT 分析的關鍵步驟。

SWOT 分析模板

     我們知道，開始您的客戶旅程和業(yè)務計劃似乎有點讓人不知所措。別擔心，我們已經(jīng)為您提供保障。我們創(chuàng)建了一些殺手級模板，可幫助您進行良好的SWOT 分析并優(yōu)化您的計劃流程。

     我們的SWOT 分析模板提供了一種系統(tǒng)方法，任何中小型企業(yè)都可以將其用作其增長戰(zhàn)略和決策制定的堅實基礎。繪制出你的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅，這樣你就可以清楚地看到你有改進的空間和你擅長的領域。

     此外，借助我們的其他自助式市場研究模板和規(guī)劃工具，您可以分析趨勢、定義買家角色，并根據(jù)行業(yè)基準跟蹤您的績效。