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關(guān)鍵詞研究可以幫助您有效地觸達(dá)更多受眾。通過(guò)準(zhǔn)確了解他們正在搜索的內(nèi)容,您可以創(chuàng)建有針對(duì)性的內(nèi)容來(lái)滿足他們的需求。但為了使您的影響最大化,您需要使用最準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞研究工具,來(lái)采取一種系統(tǒng)性的方法。在這篇文章中,我們將詳細(xì)介紹如何進(jìn)行關(guān)鍵詞研究的完整步驟指南,以及使用哪些工具來(lái)實(shí)現(xiàn)切實(shí)的成果。
關(guān)鍵詞研究是確定您的目標(biāo)受眾在谷歌上搜索哪些詞語(yǔ)和詞組的過(guò)程。無(wú)論他們是在尋找信息(比如您所在城市的披薩餅外賣送餐選擇),還是準(zhǔn)備購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù),一旦您確定他們正在搜索與您業(yè)務(wù)有關(guān)的高價(jià)值關(guān)鍵詞,以及他們的意圖,您就可以優(yōu)化您的搜索策略,在谷歌上獲得更高排名。
使用正確的關(guān)鍵詞(也稱為搜索詞),可以使您的內(nèi)容在搜索引擎結(jié)果頁(yè)面 (SERP) 上排在更靠前的位置。這正是關(guān)鍵詞研究是搜索引擎優(yōu)化 (SEO) 的一大支柱的原因所在。
如果您能正確設(shè)置關(guān)鍵詞研究,擴(kuò)大您正在進(jìn)行的 SEO 工作以及為您的增長(zhǎng)提供動(dòng)力的問(wèn)題都將迎刃而解。
重要一點(diǎn)在于,您的主要研究應(yīng)當(dāng)全面,并著重針對(duì)搜索意圖,因?yàn)樗鼘?gòu)成您搜索引擎優(yōu)化戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。打好了您未來(lái)所有特定主題的 SEO 努力的基礎(chǔ),它就能為您帶來(lái)新線索——就好比源源不斷的被動(dòng)收入。在這個(gè)研究的初始階段,您的目標(biāo)是收集盡可能多的、可以覆蓋您受眾的相關(guān)關(guān)鍵詞詞組。在這篇博客文章中,我們將指導(dǎo)您如何進(jìn)行關(guān)鍵詞研究:
您可以在下面下載我們的關(guān)鍵詞研究模板,并在使用過(guò)程中應(yīng)用所學(xué)到的知識(shí)。
開始您關(guān)鍵詞研究過(guò)程的第一步,是打開您的網(wǎng)站,確定主要類別。標(biāo)出所有毫無(wú)疑問(wèn)需要包括在內(nèi)的關(guān)鍵詞。您在這個(gè)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的關(guān)鍵詞,都是您應(yīng)添加到您的初始列表中的第一批關(guān)鍵詞,要用它們來(lái)獲得對(duì)您網(wǎng)站主要目標(biāo)的高級(jí)別洞見。
在這個(gè)階段,不要關(guān)注所用的具體表達(dá)方式,您可以在以后調(diào)整措辭,重點(diǎn)在于了解您網(wǎng)站的目標(biāo)是什么和/或銷售的對(duì)象是誰(shuí),從而了解您將如何產(chǎn)生搜索流量。
下面您可以看到 Similarweb 主頁(yè)上重要關(guān)鍵詞的示例——這個(gè)階段的 SEO 研究就需要包括這些關(guān)鍵詞。“數(shù)字研究”和“投資”這樣的詞語(yǔ)涉及到我們內(nèi)容的組織方式。當(dāng)您瀏覽自己的網(wǎng)站時(shí),這些都是您在這個(gè)階段的關(guān)鍵詞研究中要搜索的詞組類型。
看一看您已經(jīng)擁有的數(shù)據(jù)。沒必要重復(fù)發(fā)明輪子。如果您能訪問(wèn)您 Google Analytics 賬戶中的 Google Search Console,您可以前往“表現(xiàn)”部分,看看那里報(bào)告的搜索結(jié)果。您在這里創(chuàng)建的列表將讓您能徹底審視哪些已在發(fā)揮作用的最重要關(guān)鍵詞。如果某個(gè)詞語(yǔ)表現(xiàn)不錯(cuò),您就需要確保繼續(xù)將它納入您的 SEO 策略,甚至在可行的情況下更多地耕耘內(nèi)容,以便通過(guò)該詞贏得流量。
利用競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)工具來(lái)分析您的網(wǎng)站,對(duì)您當(dāng)前的表現(xiàn)獲得更多了解。請(qǐng)記住,對(duì)于宏觀層面的 SEO 和本地 SEO 來(lái)說(shuō),您要瞄準(zhǔn)的關(guān)鍵詞是不同的。您可以使用 Similarweb 對(duì)特定國(guó)家/地區(qū)進(jìn)行宏觀層面的關(guān)鍵詞研究。這將幫助您深入了解在您感興趣的國(guó)家/地區(qū)中正在流行的話題和關(guān)鍵詞機(jī)會(huì)。
要做到這一點(diǎn),您可以使用 Similarweb 的網(wǎng)站分析工具。首先,插入您自己的 URL。接著點(diǎn)擊“關(guān)鍵詞”部分,過(guò)濾掉所有品牌關(guān)鍵詞。然后前往網(wǎng)站分析的“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”部分。注意排在最前面的三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,然后對(duì)他們的網(wǎng)站也進(jìn)行審查。在進(jìn)行的每次審查中,進(jìn)入關(guān)鍵詞分析部分,過(guò)濾掉品牌搜索查詢,并導(dǎo)出報(bào)告供內(nèi)部使用。記住,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量數(shù)據(jù)對(duì)您的分析來(lái)說(shuō)可能和排名數(shù)據(jù)一樣有價(jià)值,所以先不要放棄任何導(dǎo)出的數(shù)據(jù)集——其中許多都會(huì)對(duì)您得出 SEO 策略有幫助。
將您為每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站創(chuàng)建的關(guān)鍵詞列表與您為自己的網(wǎng)站創(chuàng)建的列表結(jié)合起來(lái)。您應(yīng)將導(dǎo)出的 Excel 文件合并為一個(gè)?,F(xiàn)在您可以結(jié)合地看每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的排名和流量數(shù)據(jù),然后刪除任何重復(fù)的關(guān)鍵詞。
或者您也可以決定不合并競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的排名和流量數(shù)據(jù),而只使用關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。這時(shí)您就有了研究的基礎(chǔ):您發(fā)現(xiàn)了您的網(wǎng)站按哪些詞排名,您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站按哪些詞排名,而用戶實(shí)際上又在搜索些什么。現(xiàn)在就該檢查您網(wǎng)站的整個(gè)搜索潛力了。
您也可以使用如 Navads 等 SEO 工具進(jìn)行微觀層面的研究。2018 年被 Uberall 收購(gòu)的 Navads 是一家領(lǐng)先的位置數(shù)據(jù)提供商,其數(shù)據(jù)庫(kù)為導(dǎo)航和地圖行業(yè)提供支持。該公司推出的一個(gè)本地搜索工具能幫助您在地圖搜索結(jié)果中獲得更高的排名。
您的下一步是使用關(guān)鍵詞工具來(lái)發(fā)現(xiàn)更多的關(guān)鍵詞創(chuàng)意、同義詞和建議。您可以使用 Google Keyword Planner 來(lái)發(fā)現(xiàn)新的關(guān)鍵詞創(chuàng)意。另一個(gè)通常更易用的選擇,是使用如 Similarweb 的關(guān)鍵詞生成工具等關(guān)鍵詞研究工具,并按您在第一階段發(fā)現(xiàn)的網(wǎng)站類別插入關(guān)鍵詞。深入更具體的類別,確保工具所建議的關(guān)鍵詞與您的主題相關(guān)。
通過(guò)下面這個(gè)例子,您可以看到 Similarweb 的工具是如何提供關(guān)鍵詞建議的。您可以按照關(guān)鍵詞匹配類型(詞組匹配、相關(guān)關(guān)鍵詞、趨勢(shì)關(guān)鍵詞和問(wèn)題查詢)以及諸如數(shù)量、年度流量趨勢(shì)、CPC、自然搜索與付費(fèi)搜索、以及贏得最多流量的網(wǎng)站等指標(biāo)進(jìn)行排序。
圍繞您的目標(biāo)受眾進(jìn)行思考:他們是誰(shuí)?他們?nèi)绾嗡阉髯约盒枰臇|西?他們使用哪些詞或詞組?他們主要使用 PC 端還是移動(dòng)設(shè)備?這也是進(jìn)一步研究您通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)研究發(fā)現(xiàn)的“值得關(guān)注的”詞組的最佳時(shí)機(jī)。
同樣,這個(gè)階段的目標(biāo)是為您選擇的每個(gè)類別編制一份全面的關(guān)鍵詞列表,所以要盡可能多地添加相關(guān)關(guān)鍵詞。您可能會(huì)發(fā)現(xiàn),最開始時(shí)的大類需要被分解成小類,以使您的關(guān)鍵詞列表可用于技術(shù)性 SEO 和內(nèi)容營(yíng)銷的目的。例如,數(shù)字營(yíng)銷是一個(gè)巨大的類別,包括 SEO 、點(diǎn)擊付費(fèi) (PPC)、媒體策劃、營(yíng)銷策略等等。因此,在這個(gè)階段,這些主題中的每一個(gè)都應(yīng)該成為自己的子類別,因?yàn)樗鼈兠總€(gè)都需要研究具體的關(guān)鍵詞術(shù)語(yǔ)。
在您把主要類別分解成更容易消化的短小子類別之后,每個(gè)子類別都應(yīng)該有自己的關(guān)鍵詞列表,供您下載。現(xiàn)在,是時(shí)候下載這些列表了,請(qǐng)花一些時(shí)間來(lái)逐一審視。如果您發(fā)現(xiàn)起重某個(gè)類別仍然相當(dāng)寬泛,意味著它包含許多搜索查詢,并且數(shù)量龐大,您可以把它進(jìn)一步分解成更細(xì)的子類別,直到可以管理的程度。
在您對(duì)您的子類別列表感到滿意后,請(qǐng)使用 Google Keyword Planner。這個(gè)工具允許每個(gè)“研究”最多包含 10 個(gè)基本詞組,所以把同一子類別的所有詞組組合在一起,找到最佳的相關(guān)關(guān)鍵詞建議。SEO 關(guān)鍵詞規(guī)劃中的“研究”指的是您可以在 Google Keyword Planner 中使用的最大數(shù)量的起始關(guān)鍵詞,以便找到相關(guān)的關(guān)鍵詞建議。
這時(shí)您可能想知道:為什么自己手里有這么多的關(guān)鍵詞列表?但不要擔(dān)心,這表示您已經(jīng)找對(duì)了方向!這些列表是您所有搜索量和趨勢(shì)的數(shù)據(jù)來(lái)源,也是您競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的排名和表現(xiàn)數(shù)據(jù)。事實(shí)上,現(xiàn)在您應(yīng)該將所有數(shù)據(jù)遷移到一個(gè)主 EXCEL 文件,來(lái)合并所有屬于同一子類別的列表。完成合并后,即可刪除所有重復(fù)的關(guān)鍵詞。之所以要合并您手上列表,目的是讓您能夠在時(shí)機(jī)成熟時(shí)有效地組織并實(shí)施您的關(guān)鍵詞研究。
為了搞清楚如何最有效地實(shí)施您的關(guān)鍵詞研究,請(qǐng)對(duì)照您網(wǎng)站上的現(xiàn)有內(nèi)容,勾畫出您的數(shù)據(jù)和洞見。問(wèn)問(wèn)自己:
這些問(wèn)題將使您了解如何確定工作的優(yōu)先次序,并成功執(zhí)行您的關(guān)鍵詞策略。
首先,根據(jù)主題的相似性,將您編制的詞組分成更小的組。然后您可以把它們歸成大類(如數(shù)字營(yíng)銷)、子類別(如 SEO),以及主題詞(如關(guān)鍵詞研究)。對(duì)于具有語(yǔ)義相似性的主題關(guān)鍵詞,您要牢記用戶每次查詢的搜索意圖,并有效地觸及您的潛在客戶。
人們可以用同樣的關(guān)鍵詞來(lái)表達(dá)不同的意思,所以這個(gè)過(guò)程的一個(gè)重要部分是洞悉用戶的搜索意圖。
例如,如果有人搜索“衛(wèi)生紙”,他們有什么意圖?他們是在尋找可以購(gòu)買衛(wèi)生紙的商店、熱門品牌,還是在關(guān)注哪些商店有衛(wèi)生紙庫(kù)存?這就是您必須了解搜索意圖的原因所在,這樣才能對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分類,最終觸及您的相關(guān)目標(biāo)受眾。在了解您目標(biāo)受眾的意圖之后,您就可以分析與他們和您的業(yè)務(wù)最相關(guān)的搜索詞組,并決定哪些適合作為您的關(guān)鍵詞。
一般而言,有四類主要的意圖:
刪除剩余所有與您的 SEO 目標(biāo)不相關(guān)的術(shù)語(yǔ),比如包括時(shí)間、地點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名稱的查詢。您認(rèn)為不相關(guān)的內(nèi)容根據(jù)各自的網(wǎng)站和行業(yè)會(huì)有所不同,所以并沒有硬性規(guī)定可循。
優(yōu)化差距是指針對(duì)錯(cuò)誤的搜索意圖進(jìn)行頁(yè)面優(yōu)化,這些頁(yè)面本身缺少內(nèi)容或缺失正確的元元素。要做到這一點(diǎn),請(qǐng)繼續(xù)將您的關(guān)鍵詞組重新劃分為越來(lái)越小的組,直至只剩下語(yǔ)義相關(guān)的搜索查詢分組。
在您的關(guān)鍵詞分組中,務(wù)必要確保兼具了短尾關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。短尾關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)更激烈,更容易排名,這是因?yàn)樗鼈兪歉鼜V泛的搜索。另一方面,長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞通常包含三個(gè)以上的詞,競(jìng)爭(zhēng)程度較低,因?yàn)樗鼈冎赶蚋唧w的搜索。恰當(dāng)?shù)亟M合這兩種類型,您就能制定出平衡長(zhǎng)期和短期成功的關(guān)鍵詞策略。
例如,在這些關(guān)鍵詞詞組中,您認(rèn)為哪個(gè)更容易獲得理想排名?
衛(wèi)生紙、可重復(fù)使用的衛(wèi)生紙
[您選了第二個(gè)?很好!]關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)越激烈,要獲得排名就越困難。
正如您所知道的那樣,長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞更具體,所以它們比短尾關(guān)鍵詞有更明確的搜索意圖。它們通常還能為您的網(wǎng)站帶來(lái)更高質(zhì)量的流量,因?yàn)槿藗冋龑ふ乙恍┚唧w的東西,這就導(dǎo)致了更符合條件的線索。在很多時(shí)候,數(shù)據(jù)會(huì)顯示長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞比短尾關(guān)鍵詞在特定主題下的累積流量更大。對(duì)于這類情況,專注于提供更高的相關(guān)性和符合受眾搜索意圖的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞將是一項(xiàng)有戰(zhàn)略意義的決定。對(duì)于確保不只要挑選高搜索量詞組,還要著眼大局,并針對(duì) SEO 選擇正確的關(guān)鍵詞,提供最大的相關(guān)性和潛力,這也是另外一個(gè)原因。
當(dāng)創(chuàng)建關(guān)鍵詞計(jì)劃時(shí),您需要考慮以下信息,以及它們?nèi)绾闻c您的 SEO 戰(zhàn)略相適應(yīng):
現(xiàn)在您已經(jīng)對(duì)您的數(shù)據(jù)進(jìn)行了策略性的分類和擴(kuò)展。這意味著您可以很容易地估計(jì)某個(gè)關(guān)鍵詞或某個(gè)主題的排名難度及價(jià)值,并建立一個(gè)考慮到方方面面并可以輕松部署的 SEO 戰(zhàn)略。您可以在創(chuàng)建或優(yōu)化內(nèi)容時(shí)做出更明智的選擇,輕松發(fā)現(xiàn)并解決內(nèi)容差距,并在沒有重復(fù)危險(xiǎn)的情況下拓展活動(dòng)。
真棒,您做到了。您這就完成了初步的關(guān)鍵詞研究。您現(xiàn)在有了小的關(guān)鍵詞分組,可以用來(lái)謀劃和優(yōu)化您網(wǎng)站的頁(yè)面,并圍繞您確定會(huì)贏得 SEO 流量的關(guān)鍵詞來(lái)創(chuàng)建新頁(yè)面。您現(xiàn)在擁有的列表使您能夠輕松地管理頁(yè)面優(yōu)化和關(guān)鍵詞的使用,并減輕重復(fù)內(nèi)容的風(fēng)險(xiǎn)。